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客户关系管理系统

栏目:[媒体报道] 发布时间:2017-05-02 16:31:33

    一家企业要健康发展壮大,要处理好制度跟管理及团队协作的问题,CRM(客户关系管理系统)就是一款很好的协同软件。所谓工欲善其事,必先利其器,一个好的工具是重要且必要的,此时要求CRM一定要达到以下目的:

    1、在CRM的架构下,所有客户数据、联络人数据、经销商数据、报价数据等实现集中管理,不再分散在各个业务人员手中,使业务人员或主管在做查询、统计或分析报表时,能够更及时与更完整。

    2、以市场营销为中心,能够协调各个部门,使每一个使用者都感觉“舒服”。相 信企业成长是每个企业老板最大的目标,为达成此一目标也存在着许多方法与策略,而拓展市场往往被视为企业成长不可或缺的重要因素。换句话说,只要企业能持续的拓展市场,不论是既有市场的扩张,或是新市场的开发,就能确保企业不停的往前迈进。这其中,负责开疆辟土的业务人员,扮演了不可或缺的角色。CRM必须能让企业中的主力部队,无后顾之忧的冲锋陷阵,而后面的指挥官可运筹唯握、决胜千里。

    3、保住客户,为客户提供更多的增值服务,同时对企业的所有客户进行细分,根据客户为企业提供的价值度采取不同的服务方式。客户不是“上帝”,他们也是人,也有七情六欲,需要不断满足他们的需求,真正有心对待他们。在CRM系统架构中,如何持续和客户保持好关系、进而提高客满意度是最主要目标之一,也是客户关系管理架构的核心价值所在。现在的客户,不代表是企业永久的客户,如何在最快的时间,得知客户的问题、满足客户的需求,将是企业在永续经营上的重要课题,而导入CRM系统正是往此目标迈进不可或缺的一环。

    4、促使营销业务流程规范化,制度化。使每一个人都知道何时做什么,该做什么,怎么做。把系统与制度合二为一,提高员工的工作效率,变人情化管理为制度化管理。

    客户关系管理的好处有时是无形的,但长期耕耘终会丰收。水无常型,营销无常态,在激烈的市场竞争中,销售的最高境界就是把营销工作和管理工作有效融合在一起,达到最佳。就好象武学的最高境界一定是武德和武艺达到最佳融合的道理一样。

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