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自动化销售管理打破传统销售

栏目:[媒体报道] 发布时间:2017-04-21 10:56:11

  销售管理是企业管理的重点环节,企业要想提升零售终端的表现,就需要努力提高销售团队的工作效率,克服传统销售管理模式下业务员管理难,管理层监督,决策难的困境。

  传统销售管理模式下,销售人员需要手工填写门店拜访卡,记录相关数据,之后再进行统一汇总,这一过程往往耗费不少人力和时间,而且难以保障录入的零售数据的准确性。并且,这一模式下,管理层对销售人员的工作表现无法监督。但是随着销售管理自动化的出现,销售人员可以使用移动设备输入客户数据,跟踪交易,优化拜访路线,按计划完成工作。销售人员可以定期更新系统数据,新工具要能够便捷地记录、跟踪、更新客户和产品信息。

  与此同时,传统销售管理对管理层带来的麻烦也迎刃而解,销售人员的大部分时间在外跑业务,销售管理自动化将极大地改变销售管理者的工作方式。企业管理者可以从SFA系统中读取并下载大量数据,并与公司的其他办公系统互动。这意味着经理们要花不少时间研究其中的决策面板,从中发现销售机遇,了解交易进展,掌握日、周、月、季度成交率。关注决策面板,尤其侧重销售管道增长、预测模式、产品趋势(可以细分区域、行业纵深或市场 )、销售系统具体部门的盈亏率。这些信息让他能够确定销售的成败是由销售力量层面,还是战略的管理层面决定的。个人、团队、区域都可以使用此类方法来评估销售业绩。销售管理自动化也使得管理层可以通过掌握销售人员在整个销售过程中的位置以及他们的工作动向,销售经理可以给他们支招,促成交易的达成。管理者要清楚公司目前的状况,以及将来的发展方向。战术层面上,他们需要掌握业务运营的关键数据。

  销售管理自动化的运用一方面大大提升了业务员的工作效率,另一方面也使管理者的监督管理工作更简洁高效,而且实现了管理者在线实时获取零售数据。企业减少成本的同时,大大提升了终端门店业绩,销售管理自动化为企业带来竞争优势。

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