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如何能让业绩好起来?

栏目:[媒体报道] 发布时间:2017-02-28 08:36:11

     2016年已和我们彻底说拜拜,新的一年正式来临。而伴随着企业生存压力的进一步加剧,不少企业老板都在高呼:新的一年,我们首先要做的就是提升业绩!

     提升业绩,无论在大企业还是小公司都是必抓的一点。过去,受制于大环境影响,不少企业已经尝尽了无力经营、业绩下滑的种种苦楚。最常见的一种情形就是:管理者苦思冥想要业绩,员工们劳心费神出业绩。最后,结果却并不乐观。企业要想生存下去,甚至是更好更快的发展,提升业绩已经是刻不容缓。而细细观察您会发现,即使在经济发展的“瑟瑟寒风”中,依然会有一些公司能够独秀枝头,开出绚烂花朵。

     那么,他们是凭着什么能够在业绩“狼狈”的“花名册”上,浓墨重彩地画下了自己那好看的一笔?小编通过观察过去一年里发展良好的一些企业,得出了这样几条结论。您不妨也来看看,或许会对您的企业有所帮助。

     说到业绩,我们自然会想到一个词“营销”。而营销通常是由销售与经营这两部分组成的。一个企业想要做大做强,销售与经营是密不可分的整体。

     纵观那些大型企业、上市企业、500强企业等,你会发现,它们的背后一定会有一个庞大而坚固的销售团队。打造一个优秀的销售团队,对一个企业来说是百利而无一害。因为企业业绩的提升与企业规模的壮大都与销售团队有着密切的关系。

     那么,如何才能打造出一支优秀的销售团队呢?

     首先,为销售团队提供学习提升的渠道。

     销售团队成员应该是一群能够快速学习的人,特别是销售团队管理者,既要快速总结经验教训、了解业务能力、知识、管理能力、团队成员、市场信息、销售重点环节和细节,又要善于培养销售人才。业务人员也要随时留意市场反馈的信息,并做出恰当的反应。因此,销售团队的能力培养非常重要,只有通过不断学习、总结经验,才能得到提升。

     而现实情况是,企业往往更侧重于产品知识和销售技能的培训,疏忽了对业务人员的分析问题能力和快速反应等方面的培训。

     其次,认真盘查销售团队的人员构成。

     销售团队每个成员由于能力和优势都有所不同,企业也应当认真盘查销售团队的人员构成,注重团队人员的角色分配调整。给予相应的角色和工作任务,形成互补,团队的整体效果会更好。

    此外,企业要及时调整团队成员的心理和氛围。

    从事销售工作的人员压力普遍偏大,心理的调整很重要。业绩没有做好,不能太过苛责销售人员,应当以鼓励为主,必要时加大销售奖励力度。有道是“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,在二十一世纪的今天,老板与员工之间不能只是纯粹的上司与下属的关系,保持沟通与互动,彼此间多一份鼓励,或许会对销售人员的工作开展有更大的帮助

    最后,引用现代科技提升销售人员工作效率。

    工作效率,尤其是销售人员的工作效率,有多重要,小编就是不说大家也都知道。但提升工作效率不是随便说说,或是写个工作计划,工作总结什么的就能搞定的。尤其现在很多企业都倡导弹性工作,太过格式化或死板的工作方式,反而会让销售人员的工作效率大大降低。

    因此,企业不妨利用现代科技来助力销售人员提升工作效率。

    例如,您可以选择使用一些性价比较高的轻便管理软件。我们以CRM系统为例,CRM系统所具有的营销自动化、销售自动化的流程,实现了市场营销、销售过程、产品调整等方面的精细化管理,从而可以为客户制定出最贴心的一体化解决方案,让客户的满意度迅速提升,大大增加订单的成功率,转化为企业的业绩。

    而选型方面,像超享出品的个体富CRM就是一个不错的选项,不但能解决客户关系管理的问题,更能兼顾进销存管理、业务汇总和现金物流管理问题,全面好用不臃肿。

    营销是由“经营”与“销售”两部分组成。因此企业领导者也要不断提高自己的经营管理能力。必须先做好企业的经营管理工作,才能做好销售工作,才能提升企业的业绩,对于企业家来说,要正确认识自己的形势与市场、产品和人才,把这些资源合理有效分配,才能为业绩的提升打下基础。

   “不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江河。”成功的销售团队业绩当然一定是优异的,但这是靠一个个小目标的达成不断积累起来的。因此,不要着急,万丈高楼平地起,在新的一年里继续努力,打好根基的同时追求突破,相信一切难题都能迎刃而解!

 

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